Next Century Spirits Inc
Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio B2B
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Bonificación basada en el rendimiento
Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio B2B
Quiénes somos: Establecida en Raleigh, Carolina del Norte, en 2018, Next Century Spirits combina técnicas tradicionales y tecnologías de acabado únicas para crear espirituosos destilados mejorados. Nuestra tecnología patentada de filtrado y acabado postdestilación crea una herramienta para que el destilador tradicional amplíe su repertorio de sabores y aromas alcanzables mientras mejora la calidad, mantiene la consistencia y reduce los problemas de la cadena de suministro. Esta tecnología permite un control estricto sobre todo el proceso de producción, lo que permite crear opciones de personalización de sabores audaces y únicas para que las marcas elijan, ampliando carteras de productos y satisfaciendo las necesidades del mercado. A medida que hemos madurado, también tenemos nuestras aspiraciones de desarrollar nuestro propio portafolio de marcas.
Informes: Vicepresidente de Investigación, Desarrollo y Calidad
Reportes directos: Ninguno
Horario: Asalariado, remoto
Responsabilidad principal: El Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio B2B es responsable de aumentar los ingresos B2B mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes. Este puesto gestiona el proceso de ventas desde la prospección hasta la ejecución del contrato y sirve como la relación comercial principal para los clientes de fabricación por contrato. El candidato ideal es un vendedor orientado a resultados que pueda construir relaciones sólidas con los clientes, desarrollar y cerrar oportunidades, y trabajar de forma transversal para asegurar que los compromisos del cliente se ejecuten con éxito.
Responsabilidades del puesto:
Ventas y Crecimiento de la Cuenta
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevos clientes B2B embotellados y al por mayor.
- Construye y gestiona una cartera de ventas cualificada para alcanzar los objetivos de ingresos y márgenes.
- Lidera el descubrimiento de clientes, propuestas, discusiones de precios, negociaciones y ejecución de contratos.
- Haz crecer las cuentas existentes identificando nuevos productos, servicios y oportunidades de volumen.
- Desarrolla relaciones sólidas con los clientes mediante comunicación regular, revisiones empresariales y una gestión proactiva de cuentas.
- Mantén previsiones de ventas precisas, actividad en la cartera de cartas e información de clientes.
Gestión de Clientes y Comercial
- Servir como principal punto de contacto comercial para los clientes B2B.
- Comprende los requisitos del cliente, las previsiones, los plazos y las prioridades empresariales.
- Gestiona las expectativas de los clientes y resuelve o escala los problemas comerciales.
- Colaborar con I&D, Operaciones, Calidad, Cadena de Suministro y Finanzas para transformar nuevos negocios en una ejecución exitosa.
- Trabaja estrechamente con el Especialista en Experiencia del Cliente, que apoya la administración diaria de cuentas, incluyendo órdenes de venta, coordinación de inventario, estado de los pedidos y necesidades relacionadas con los clientes.
- Asegurarse de que los cambios en los requisitos, previsiones o alcance del cliente se comuniquen y evalúen comercialmente.
Negocio de marca propia
- Ser propietarios del desarrollo y crecimiento de la cartera de productos de marca blanca, incluyendo productos y programas exclusivos para minoristas.
- Colaborar con el Equipo Nacional de Cuentas para identificar nuevos productos y oportunidades de negocio dentro de las cuentas minoristas existentes y futuras.
- Desarrollar conceptos de producto, casos de negocio, precios y propuestas en colaboración con Cuentas Nacionales y equipos multifuncionales.
- Liderar la comercialización interna de nuevas oportunidades de marca blanca desde el concepto hasta el lanzamiento.
- Monitoriza los ingresos, margenes, rendimiento de la cartera y cartera de marca propia para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollo de negocio
- Identificar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades alineados con las capacidades de la empresa y los objetivos de crecimiento.
- Desarrolla materiales de venta, estrategias de divulgación y procesos para apoyar el crecimiento B2B.
- Construye relaciones con la industria y genera nuevos clientes potenciales mediante networking, recomendaciones y otras actividades de desarrollo empresarial.
- Proporcionar información sobre el mercado y los clientes para ayudar a guiar la estrategia B2B y el desarrollo de capacidades.
Rendimiento y mejora continua
- Seguimiento del rendimiento de ventas, incluyendo ingresos, margen, nuevo negocio, pipeline, conversión, retención y crecimiento de cuentas.
- Proporciona actualizaciones regulares sobre el rendimiento de ventas, oportunidades, riesgos y previsiones.
- Identifica oportunidades para mejorar el proceso de ventas e incorporación de clientes.
Cualificaciones:
- Tener 21 años o más y estar dispuesto/capaz de probar bebidas alcohólicas.
- Licenciatura en Empresariales, Marketing o campo relacionado, o experiencia relevante equivalente.
- 5+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas.
- Éxito demostrado en desarrollar nuevos negocios, gestionar una cartera de ventas y hacer crecer cuentas de clientes.
- Experiencia en el desarrollo de propuestas, precios y acuerdos comerciales, así como en la dirección de negociaciones con clientes.
- Sólidas habilidades para construir relaciones, comunicarse, presentar y negociar.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades mientras trabaja eficazmente entre funciones.
- Un sólido juicio comercial con un conocimiento de ingresos, márgenes, previsión y rentabilidad del cliente.
- Capacidad para viajar, según sea necesario, para apoyar a clientes, eventos del sector y operaciones de la empresa.
- Se prefiere experiencia en bebidas alcohólicas, alimentos y bebidas, CPG, fabricación por contrato, marca propia o un entorno de fabricación relacionado.
- Se prefiere experiencia vendiendo productos o servicios complejos que requieran coordinación en desarrollo de productos, operaciones, cadena de suministro, calidad y finanzas.
- Experiencia en desarrollo o gestión de programas exclusivos para minoristas o de marca blanca, preferida.
- Se prefieren relaciones establecidas en la industria o experiencia en desarrollo de negocios a través de redes de contactos y eventos en el sector.
Este trabajo podría ser para ti si:
- Disfrutas resolviendo problemas. Te encanta afrontar retos difíciles y encontrar soluciones creativas. No te pones nervioso fácilmente. Si no sabes la respuesta, buscarás para encontrarla.
- Prestas atención a los detalles. Para ti, cualquier cosa que merezca la pena hacer merece la pena hacerse bien, siempre. Te mantienes concentrado y nada se te escapa bajo tu reloj. Pero también estás dispuesto a escuchar comentarios y seguir instrucciones según sea necesario.
- Sois muy colaborativos. Reconocéis que cualquier cosa que creemos siempre se puede hacer mejor cuando lo hacemos juntos.
- Estás motivado y motivado. Te ofreces voluntario para nuevos retos sin esperar a que te lo pidan. Vas a asumir el tiempo que pases con nosotros y realmente marcarás la diferencia.
- Eres un gran multitarea. Puedes manejar, gestionar y liderar varios proyectos al mismo tiempo.
- Prosperas en un entorno cambiante. Tienes la resiliencia y flexibilidad para adaptarte en una organización que cambia constantemente y se mueve rápidamente.
- Tienes fuertes habilidades de comunicación y presentación. Sabes que la claridad de comunicación permite que el equipo avance más rápido.
- Quieres trabajar en una industria que sea muy divertida... con gente que sea muy divertida.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 85.000,00 - 100.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)